Kina: exportörer av argonrening? 

Det är en fråga som ofta kommer upp i samtal på utställningar eller i korrespondens med nya kunder från CIS. Många föreställer sig genast enorma luftsepareringsanläggningar och tror att Kina bara handlar om massproduktion. Men i en nischargonrening, speciellt för specifika applikationer, är bilden mycket mer intressant och inte så tydlig. Ett vanligt misstag är att helt enkelt leta efter en "leverantör" utan att fördjupa sig i vad som ligger bakom ordet "rening": till vilken renhet, från vilka föroreningar, för vilken process. Jag stötte på detta mer än en gång när vi fick förfrågningar med formuleringen "vi behöver en argonreningsanläggning?", och i processen visade det sig att kunden, säg, behöver 99,9999%, inte 99,99%, för att odla kristaller, och hans huvudproblem är inte kväve, utan mikroföroreningar av kolväten. Det är nog här jag ska börja.

Inte "produktion", utan "efterbehandling": vad är specifikationerna för kinesiska lösningar

Large Chinese Air Separation Units (ASU) häller naturligtvis argon som en flod. Men detta kommersiella argon, grovt sett, 99,99 %, är en råvara för fortsatt arbete. Kärnkompetensen hos många kinesiska ingenjörsföretag ligger just inom områdetdjuprengöringstekniker- samma som förvandlar denna kommersiella produkt till högrenad teknisk eller till och med elektronisk gas. Vi pratar om system med palladiumkatalysatorer för syreborttagning, adsorptionsenheter med molekylsilar och speciella adsorbenter för att avlägsna fukt, kväve och kolväten. Vi är inte så mycket "exportörer av argon" som exportörer av teknologier och installationer som bringar detta argon till skick på kundens plats.

Till exempel ett klassiskt schema som vi har implementerat mer än en gång för metallurgiska anläggningar i Kazakstan: ett flöde tas från kundens luftsepareringsenhet, säg, med en renhet på 99,5 % Ar. Därefter kommer vår förbehandlingsenhet (fukt- och CO2-adsorption), sedan en katalytisk desoxidator och slutlig adsorption. Utgången är stabil 99,9995 % för användning som skyddsmedium. Nyckeln här är anpassning till källgasens specifika sammansättning, som kan "flyta" starkt. När de nästan misslyckades med projektet när de inte tog hänsyn till den ökade vätehalten i råvaran från den gamla masugnen - de var tvungna att modifiera det katalytiska skedet i farten.

Det är i denna "finjustering" och däri ligger skillnaden. Många europeiska leverantörer erbjuder vackra standardboxar. Kinesiska ingenjörsföretag, särskilt sådana som vårt institutChengdu Yizhi Technology Co.(dotterbolagsstrukturHuaxi-teknik), arbetar ofta på principen om "design för uppgiften?". Detta kan vara en kompakt modul för ett laboratorium, eller en hel station för en fabrik. Information om våra tillvägagångssätt finns påhttps://www.yzkjhx.ru— där beskrivs bland annat fall av gasrening.

Utrustning kontra ?hårdvara + know-how?

När folk pratar om export menar de ofta helt enkelt att sälja utrustning. I vårt fall är den andra delen kritiskt viktig - tekniska föreskrifter, driftsättning, utbildning. En rengöringsinstallation är inte som ett kylskåp som är påslaget och igång. Detta är ett levande system, känsligt för tryck, temperatur och sekvensen av adsorberbyte. Du kan installera de bästa ventilerna och kärlen, men om du felaktigt beräknar adsorptionscykeln eller inte konfigurerar styrprogrammet, kommer utgången att vara defekt.

Jag minns ett projekt för en anläggning för produktion av solpaneler i Ryssland. Kunden köpte en "budget" någonstans. Kinesisk installation, men utan fullständig teknisk support. Det fungerade instabilt och städningen fluktuerade. När vi kallades in för en revision visade det sig att lokala tekniker, som försökte spara pengar, ersatte den ursprungliga adsorbenten med en billigare analog med olika egenskaper, och alla cykler gick fel. Det var nödvändigt att inte bara ändra återfyllningen, utan också att helt omkonfigurera kontrolllogiken. Efter detta insisterar vi alltid på ett heltäckande kontrakt, inklusive installationsövervakning och långsiktig support.

Detta är för övrigt ett vanligt drag för många seriösa aktörer från Kina på detta område. Vi säljer inte baraargonreningsenhet, och ett garanterat resultat - en viss renhet och konsumtion. Och i detta paket kostar know-how ofta mer än metallkonstruktioner.

Prisfällan: varför billigt kan vara dyrt

Marknaden är frestande. Förfrågan? Kinesisk tillverkare av enheter för argonrening? listar dussintals företag med attraktiva priser. Och här är huvudfällan. Skillnaden i kostnad kan vara femdubblad. Varför? Allt handlar om "stoppningen". Du kan montera en installation med ventiler och enheter tillverkade i Kina i mellanprissegmentet - och det kommer att fungera. Eller så kan du använda nyckelkomponenter från Burkert, Siemens, Emerson. Skillnaden ligger i tillförlitlighet, livslängd och, viktigast av allt, i stabiliteten hos rengöringsparametrar.

Vi hade en sorglig upplevelse i början, för ungefär tio år sedan, när vi bestämde oss för att göra en "budget". linje för tävling. Vi sparade på lufttorkar för det pneumatiska automationssystemet. Som ett resultat frös kondensatet i rören på vintern vid en av anläggningarna i Sibirien, ventilerna fastnade och processen avbröts. Kundens förluster på grund av driftstopp uppvägde besparingarna många gånger om. Sedan dess har vi i princip inte snålat med tryckluftsberedningssystemet och kontrollerna - det här är hjärnan och nervsystemet i installationen.

När du utvärderar förslag från Kina måste du därför inte titta på helheten, utan på specifikationen, märken av nyckelkomponenter och, viktigast av allt, på referenslistan i ett liknande klimat och för en liknande teknik. VårYizhi Design Institute, med ett registrerat kapital på 120 miljoner yuan, har råd att investera i långsiktiga tester och val av optimala partners för komponenter, vilket inte alltid är tillgängligt för små monteringsföretag.

Nischapplikationer: där kinesisk teknik visade sig vara oväntat stark

Utöver standardmetallurgi och svetsning är det intressant att se en ökning av efterfrågan på argonrening för högteknologiska sektorer. Till exempel för produktion av optisk fiber eller för MOCVD-epitaxi vid odling av lysdioder. Det som behövs här är renhet på ppb (parts per billion) nivå för föroreningar som fukt, syre och kolväten. Det här är redan major league.

För ungefär fem år sedan engagerade vi oss i ett sådant projekt med ett forsknings- och produktionscenter i Vitryssland. Målet var att uppnå en renhet av H2O och O2 på mindre än 1 ppb. Standardkretsar gav inga resultat - de störde "minnet?" motorvägar och bakgrundsläckor. Vi var tvungna att utveckla ett hybridschema: katalytiskt avlägsnande av syre följt av adsorption på speciellt aktiverade zeoliter, plus att hela rören var gjorda av elektropolerat rostfritt stål med lödning i en argonmiljö. Vi kämpade länge med att välja läget för regenerering av adsorbent. Som ett resultat nådde vi stabila 0,5 ppb, men det här projektet handlade mer om FoU än om handel. De erfarenheter som senare vunnits låg dock till grund för flera framgångsrika kommersiella lösningar för mikroelektronik.

Sådana fall visar att kinesiska ingenjörsföretag redan är kapabla att inte bara kopiera, utan också utföra komplexa tekniska utvecklingar för specifika, till och med mycket snäva, gasreningsuppgifter. Det är inte lätt längreexport av utrustningoch export av komplexa lösningar.

Vad är resultatet? En inblick i utsikterna

Så är Kina en stor exportör inom argonreningsindustrin? Om vi ​​pratar om de fysiska volymerna av ren argon, naturligtvis, ja, men det här är en annan verksamhet. Om vi ​​talar om teknik och installationer för dess rening, så är svaret ja, men med viktiga reservationer. Kina exporterar huvudsakligen inte standardvaror, utan ingenjörskompetens, möjligheten att snabbt skräddarsy en lösning och, ja, ett konkurrenskraftigt pris med bibehållen kvalitet.

Den största utmaningen, enligt min mening, är inte teknisk, utan anseende. Det finns många lågkvalitativa erbjudanden på marknaden som förstör helhetsintrycket. Därför är nyckeln för en seriös aktör att bygga förtroende genom genomförda projekt, genom tekniktransparens och långsiktigt stöd. Som vi försöker göra, arbeta igenomChengdu Yizhi Technology Co., Ltd., där det bakom varje projekt inte bara finns en försäljning, utan en hel cykel från design till driftsättning.

Framtiden tror jag tillhör hybridmodeller: nyckelkomponenterna är globala varumärken, montering och anpassning är lokala kinesiska krafter, och design och know-how är ett gemensamt arbete av ingenjörer från Kina och kundlandet. Detta gör att du kan kontrollera kvaliteten och optimera kostnaderna. Och i denna modell har Kina redan ockuperat sin nisch som en pålitlig och tekniskt kunnig partner, och inte bara en billig montör. Så på frågan i rubriken skulle jag svara: "Ja, men titta inte på landets namn, utan på det specifika företaget, dess erfarenhet och vad det erbjuder i paketet?". Allt annat är detaljer som måste hanteras under processen, över en kopp starkt te under driftsättning någonstans nära Jekaterinburg.