Kina: ledare inom export av LNG-utrustning? 

När de pratar om export av LNG-utrustning från Kina tänker många direkt på skala och låga priser. Men det är här den huvudsakliga missuppfattningen ligger – som om detta är det enda problemet. Faktum är att bilden under de senaste sju eller åtta åren har blivit mycket mer komplex och intressant. Jag gick igenom detta själv, och jag vet att vägen från ”vi producerar” till ?vi blir erkända och utvalda i seriösa projekt? var inte alls direkt.

Från ?järn? till systemlösningar: hur tillvägagångssättet har förändrats

Tidigare, för ungefär tio år sedan, var kinesiska företag faktiskt ofta positionerade helt enkelt som leverantörer av enskilda komponenter - värmeväxlare, pumpar, tryckkärl. Priset var huvudargumentet. Men du kommer inte att tjäna mycket på detta, och ditt rykte förblev skakigt. Jag minns hur i ett av våra första projekt påkryogena pumparför en liten återförgasningsstation i Sydostasien ställdes vi inför det faktum att lokala ingenjörer tittade på vår dokumentation med uppenbar misstro. Det som saknades var inte så mycket kvaliteten på metallen, utan djupet i beräkningarna för utmattning under cykliska belastningar och detaljerade rapporter om tester under verkliga förhållanden. Vi installerade sedan utrustningen, men insåg att det var en återvändsgränd.

Vändningen började när stora aktörer som CNOOC eller Sinopec började aktivt investera i sina egna fullskaliga LNG-projekt inom landet. Detta skapade en ovärderlig testplats. Utrustningen testades inte under idealiska fabriksförhållanden, utan vid riktiga terminaler, med verkliga temperaturskillnader, olika gaskvalitet och olika arbetsintensitet. Det var denna erfarenhet som blev en viktig tillgång. Kinesiska ingenjörer slutade bara kopiera – de började anpassa och förbättra. Till exempel i styrsystem förkylkompressorerbörjade utveckla algoritmer som fungerar bättre under förhållanden med hög luftfuktighet och damm, vilket är avgörande för många länder i Asien och Afrika.

Nuförtiden talar vi sällan om att bara sälja "hårdvara". I allt högre grad erbjuds ett paket: utrustning + pre-design modellering + anpassning för specifika råvaror + personalutbildning. Här har t.ex.Chengdu Yizhi Technology Co.(deras hemsida äryzkjhx.ru), som är ett design- och utvecklingsinstitut under Huaxi Technology. Det är precis de som arbetar i detta paradigm. De har ett registrerat kapital på 120 miljoner yuan, vilket tyder på seriösa investeringar i FoU. De säljer inte bara en kryogen ventil, utan kan beräkna hela lagringssystemet, med hänsyn till nyanserna i lokala standarder. Detta är en annan nivå av förtroende.

Var är vi starka, och var måste vi fortfarande komma ikapp?

Om vi ser objektivt på det kan Kina skryta med ett ovillkorligt ledarskap inom segmentet modulära och mobilaLNG-utrustning. Små och medelstora kondenseringsanläggningar, återförgasningsstationer av containertyp - här är de oöverträffade när det gäller förhållandet "beredskap/pris/villkor". Detta är ett svar på efterfrågan från marknader som inte behöver en jätteterminal som kostar miljarder dollar och 5 års konstruktion. Du måste börja ta emot gas relativt snabbt och billigt, till exempel för ett kraftverk i ett avlägset område. Kinesiska tillverkare har lärt sig att göra sådana komplex praktiskt taget nyckelfärdiga, med en hög grad av fabriksberedskap.

Men med storskaliga turboexpanders eller huvudkompressorer för de grundläggande flytande linjerna i megaprojekt är historien mer komplicerad. Traditionella västerländska märken som GE eller Siemens dominerar här. Kina satsar aktivt på detta område, det finns en genombrottsutveckling, men ett globalt erkännande inom detta premiumsegment är en fråga om några år till. Risken för köparen upplevs ändå som högre. Fast till exempel i projekt inom ramen för ?Bältet och vägen? kineserna installerar redan med all sin kraftkryogena tankarstor volym - och, så vitt jag vet, finns det inga fler klagomål på kvaliteten på svetsar och isolering, och ibland mindre än med vissa europeiska analoger.

Ett annat starkt trumfkort är försörjningskedjan. Från tillverkning av specialstål (samma 9% nickel) till den färdiga tanken. Många kinesiska innehav kontrollerar allt inom sig, vilket ger stabilitet vad gäller timing och möjligheten att flexibelt hantera kostnader. Under en period av globala logistikstörningar har detta blivit en stor fördel. En kund från till exempel Latinamerika kan vara säker på att hans utrustning inte fryser. någonstans i tre olika hamnar på grund av problem med underleverantörer.

Verkliga fall och fallgropar

Jag ska berätta om ett projekt i Centralasien, jag kommer inte att namnge landet. De valde bara utrustning för att öka kapaciteten i den befintliga lagringsanläggningen. Ett europeiskt företag och ett konsortium med kinesiskt deltagande tävlade. Kineserna föreslog inte bara en reservoar, utan ett digitalt dubbelsystem för att övervaka temperaturpåkänningar i realtid, med ett gränssnitt anpassat för lokala operatörer. Européerna erbjöd ett standardpaket, om än mycket pålitligt. Kineserna vann. Men här är stötestenen - eftermarknadsservice. Det kinesiska företaget tog in sina specialister för installation och driftsättning, men det lokala servicenätverket var dåligt utvecklat. När ett halvår senare behov uppstod för en planerad besiktning av en av deförångare, jag fick vänta på en specialist i två veckor. Denna upplevelse ger många människor paus.

En annan punkt är standarder och certifiering. Kinesiska GOST-standarder (GB) erkänns gradvis, men ännu inte överallt. Ofta kräver ett projekt exempelvis ett ASME- eller PED-certifikat. Ledande kinesiska tillverkare fick dem för länge sedan, men tillverkare på mellannivå kan ha förseningar med detta. Det här är inte en fråga om kvalitet, utan en fråga om byråkrati och tid. Vi måste schemalägga ytterligare veckor för godkännanden i förväg.

Och visst kan politik inte ignoreras. ExporteraLNG-teknikfrån Kina idag – ofta som en del av större energiavtal eller investeringspaket. Detta gör det lättare att komma in på marknaden och skapar samtidigt vissa risker för beroende för köparen av den allmänna geopolitiska situationen. Det är bara det att ett affärsbeslut får ytterligare sammanhang.

Vad står på den nedersta raden? Praktisk vy

Så är de ledare? I kvantitativa termer av export, förstås. När det gäller marknadstäckning (Asien, Afrika, Latinamerika, delvis OSS) - ja. När det gäller innovation inom det medel- och småskaliga segmentet, definitivt. Men det är för tidigt att tala om totalt ledarskap inom alla segment och i alla parametrar. Kinas styrka ligger nu i flexibilitet, snabbhet och omfattande erbjudanden. De har lärt sig att lösa kundens specifika smärta: "Jag måste organisera gasmottagning här snabbt och med en begränsad budget." Det här är en enorm marknad.

Samtidigt har kvaliteten upphört att vara en öm punkt. Nyckelproduktionsanläggningar använder samma utrustning som i Tyskland eller Japan, och liknande kontrollsystem fungerar. Problemet är ett annat - heterogenitet. Gapet mellan toppföretag som de bakomChengdu Yizhi Technology Co., och hundratals små verkstäder är fortfarande bra. Det är ytterst viktigt för köparen att genomföra en revision inte av "Kina", utan av en specifik anläggning, för att titta på verkliga fall och inte vackra kataloger.

Framtiden, som jag ser det, ligger i ytterligare diversifiering. Redan nu experimenterar kinesiska företag aktivt med utrustning för bio-LNG och användningen av LNG som bränsle för transporter. Här kan de ta sig fram just för att dessa marknader är nya och det inte finns några etablerade monopol. Så, för att svara på frågan från rubriken: ja, ledare. Men ledare av ett speciellt slag – inte de som tränger undan alla, utan som snabbt fyller de nischer som traditionella spelare länge har ansett som sekundära eller för komplexa. Och detta är deras främsta styrka.