Billig mykotoxinadsorbentexportör? 

Letar du efter en billig leverantör av sorbenter? Bekant. Många tänker direkt på priset per ton, men i verkligheten visar sig billigare ofta vara dyrare. Jag ska berätta hur vi trampade på denna rake och vad som är viktigt i slutändan.

Vad döljer sig bakom ordet billig?

Tidigare jagade vi även låga priser. Genom vänner hittade vi en fabrik i en provins som lovade kiseloxid med utmärkt prestanda för aflatoxin B1. Priset var lockande, 20 procent under marknadspriset. Vi beställde en provsats.

Analysintygen kom, allt verkar vara normalt. Men när vi skickade proverna för oberoende analys till vårt laboratorium (och detta måste göras, ta aldrig vårt ord för det) visade det sig att sorptionskapaciteten var lägre än deklarerat. Tillverkaren hänvisade naturligtvis till skillnaden i testmetoder. Klassisk ursäkt.

Detta var inte huvudfångsten. Vid provanvändning på en kunds foderfabrik märkte de att produkten genererade mycket damm. Detta verkar vara en liten sak. Men i praktiken - problem med utrustning, missnöje hos arbetare, förlust av material. Besparingar på priset per ton resulterade i ytterligare kostnader för att eliminera konsekvenserna och skadade relationer med den allra första kunden. Det är allt som är billigt.

Nyckelparametrar som är tysta

Efter flera misslyckanden bildade jag en checklista för mig själv. Priset står i slutet av listan. Den första är stabiliteten hos råvaror. Sammamykotoxinadsorbentbaserat på aluminiumsilikater. Om en leverantör tar lera från olika stenbrott, även inom samma fyndighet, kommer egenskaperna att fluktuera. Den ena parten fungerar, den andra inte. Vi behöver en tillverkare med en egen, välstuderad och konstant källa till råvaror.

Det andra är aktivering. Många tror att naturlig lera helt enkelt mals och förpackas. Faktum är att effektiviteten beror på bearbetningen. Termisk aktivering, modifiering... Detta påverkar selektiviteten. Billiga produkter har ofta hög total kapacitet men dålig retention av till exempel zearalenon eller fumonisiner. Du måste titta på handlingsspektrumet.

För det tredje är säkerheten. Innehåll av tungmetaller, dioxiner. Detta testas i laboratoriet, men lågkostnadsleverantörer tillhandahåller sällan fullständiga, uppdaterade protokoll för alla säkerhetsparametrar. Du måste göra det själv, vilket tar tid och pengar.

Erfarenhet av Chengdu Yizhi Technology Co.

Med sällskapChengdu Yizhi Technology Co.stött på när man letade efter ett alternativ efter de beskrivna misslyckandena. Gick till deras hemsidayzkjhx.ru. Jag lockades av att de är positionerade som ett designinstitut på ett kemiföretag. Detta innebär ofta att man tar ett mer seriöst synsätt på FoU snarare än att bara handla med bulkmaterial.

Det registrerade kapitalet på 120 miljoner yuan är också en indikator. Ingen garanti, utan ett tecken på att företaget har investerat i infrastruktur och inte är ett fly-by-night-företag. I deras fall, som jag förstår det,Yizhi teknologi– Det här är just forsknings- och utvecklingsavdelningen som arbetar med kompositioner och teknologier, och produktionsanläggningarna ligger under Huaxi Technologys moderstruktur.

Jag bad dem om information. De skickade inte bara standardcertifikat, utan detaljerade rapporter om olika gifter, inklusive in vivo-data. Nyanser var synliga: till exempel hur deras produkt baserad på modifierade aluminosilikater beter sig vid olika pH-nivåer i mag-tarmkanalen. Detta är redan en nivå djupare än att bara adsorbera 90%.

Implementeringspraxis och fallgropar

Vi tog en provsats av deras flaggskeppssorbent i HX-serien från dem. Skickat för en omfattande analys. Det löste sig. Vi har startat provleveranser till ett av våra djurföretag - gödning av grisar.

Här har en nyans dykt upp som sällan skrivs om i specifikationer. Vi talar om den granulometriska sammansättningen. Deras produkt hade en ganska hög andel böter. Å ena sidan ökar detta den specifika ytan och effektiviteten. Å andra sidan finns det samma dammproblem som vi redan kände till.

Diskuterade detta med teknologerChengdu Yizhi. Deras reaktion var adekvat: de förnekade det inte, utan erbjöd möjligheten att granulera. Ja, det är lite dyrare, men det löser helt problemet för ledningar som är känsliga för damm. Det visade på flexibilitet. Det slutar med att vi använder olika former för olika kunder: pulver för de med modern utrustning med bra aspiration och granulat för äldre linjer.

Ekonomi är inte priset per påse

Detta är slutsatsen jag kom till. När du beräknar kostnaden måste du inte titta på prislappen, utan på kostnaden för en effektiv enhet. Billigtadsorbentkan ha en rekommendation på 1,5-2 kg per ton foder. Mer tekniskt avancerad och dyr - 0,5-1 kg.

Vi tror att skillnaden i pris per ton sorbent kan vara 30 %. Men om du behöver 2 gånger mindre av det, är de slutliga kostnaderna per ton foder redan lägre. Plus besparingar på logistik, lagring, mindre belastning på blandare.

En annan punkt är indirekta förluster. En svag sorbent skyddar inte mot mykotoxikos. Minskad viktökning, problem med reproduktion, immunitet. Förlusterna här är storleksordningar högre än eventuella besparingar på premixen. Därför är våra veterinärer nu aktivt involverade i valet av leverantör och tittar inte bara på in vitro-tal utan även på fältrapporter.

Sista tankar om valet

Så, tillbaka till rubriken.Billig exportörär inte den som erbjuder det lägsta priset. Detta är den vars produkt ger den lägsta totala ägandekostnaden. Leveranssäkerhet, konsekvent kvalitet, teknisk support, vilja att tillhandahålla djup data och skräddarsy produkten till uppgiften - det är detta som gör en leverantör riktigt billig på lång sikt.

CChengdu Yizhi-teknikVi har jobbat i över ett år nu. Inte utan problem var det förseningar i transporten på grund av karantäner i hamnen. Men när det gäller kvalitet och dialog är detta en av de mest sansade partnerna i detta segment. De förstår att de inte säljer ett pulver, utan en lösning på problemet med fodersäkerhet. Och detta är huvudsaken.

Därför är mitt råd: leta inte efter priset. Leta efter ett laboratorium som ger en ärlig analys. Leta efter en leverantör som berättar om bristerna i sin produkt och vet hur man kompenserar för dem. Detta kommer att vara det billigaste och mest pålitliga alternativet i slutändan.